牵手君智 助力云集开启2.0时代

更新日期:2022年05月14日

       现在的你网购是翻开淘宝、京东自己查找, 仍是经过博主的直播带货买买买, 仍是乐意信赖朋友的引荐而下单?在直播电商这个大势下, 以交际电商跑出来的聚集们该怎么突出重围?4个月前, 交际电商渠道聚集刚满6岁时,

发布了“助力100万宝妈双手改变命运, 成为5000万会员首选的电商渠道”的新愿景, 提出了“深耕会员电商+发力专业化零售”的新战略, 宣告正式敞开2.0年代。在提出新战略、新愿景刚几个月后, 聚集便敏捷展开了与协作伙伴的携手——近来, 聚集与上海君智咨询战略签约典礼在上海举办, 这意味着聚集正再接再励、扎扎实实地在协作伙伴的加持下, 用实际行动探究新零售下交际电商的新思路, 真实迈向新阶段、完成新愿景。签约典礼上, 聚集创始人兼CEO肖尚略表明, 未来聚集将发力打造立异零售渠道, 聚集期望能在君智咨询的加持下, 能更快协助用户完成对美好生活的寻求。君智咨询董事长谢伟山也在发布会上表达了对“聚集”的了解:“聚集坚持差异化供应链, 专做精品, 在消费晋级的现在是十分正确的, 这也代表聚集有着巨大的潜力, 能够将我国制作发挥到极致,

将我国的人际关系的独特性发挥到极致。在这个过程中, 聚集将和咱们是战友, 需求咱们一同面对困难和应战, 去发掘潜力发明或许。”聚集晋级, 为何需求辅佐?你或许要问了, 这家走到今日走过6年、上市两年的互联网电商公司, 为何挑选了一家咨询公司一同协作?要知道, 这在互联网职业并不常见。2019年5月, 聚集成功在美国纳斯达克上市, 成为“我国会员电商榜首股”。本年8月26日, 聚集发布了2021年第二季度财报, 现报显现, 该季聚集净赢利为人民币1700万元(260万美元), 而2020年同期净亏本为人民币1750万元;调整后净赢利(非美国通用会计准则)为人民币2390万元(370万美元), 去年同期为人民币2010万元, 同比大幅增加。此外, 公司完成运营赢利人民币1600万(250万美元), 2020年同期运营亏本为人民币4520万元, 接连两个季度盈余。这意味着扭亏为盈的聚集, 已成功完成“两连胜”。那在这曩昔几年的发展中, 聚集都阅历了些什么?六年前, 聚集经过根据“交际+共享”的新商业形式, 依托三四线城市的数百万以宝妈为主的女人用户, 敏捷生长为电商职业不行小觑的一匹“黑马”。聚集履行总裁叶巍承受记者采访时介绍, 聚集做电商的初衷便是令全国百万宝妈改变命运, “一开始她们以赚钱为中心诉求, 到后来也会自购, 这令咱们曩昔一年的活泼用户到达千万量级。”叶巍说。“咱们和拼多多都是交际电商, 但有实质的不同, 拼多多是本着让用户省钱, 聚集是让人赚钱。但不得不说现在都面对直播电商的冲击。”叶巍说,

经过熟人介绍的形式, 聚集最早的迸发走的是少而精的爆款道路, 像大希地牛排、“认养一头牛”等一些爆款都是从聚集渠道打出知名度的;后来, 用户已能经过许多渠道来获取爆款, 聚集便在2018年、2019年进行渠道战略晋级, 毫无疑问比在榜首阶段引入了更多供应链和产品sku;而到了2020年末, 聚集的供货商再次晋级, 来到了第三次供应链晋级:这时的用户现已不太不要去大而全的电商渠道, 用户反而更需求的是个性化的优异企业的魂灵产品。这一点我深以为然, 当你了解了一个电商渠道, 并且在这个渠道网购的产品从未让你绝望过, 你就习惯了这儿, 十分信赖这儿, 不需求跳脱出这个渠道再去自行选购了。当顾客依托你帮她选品时, 渠道又去哪里找这些有用、风趣的魂灵产品——爆款?况且好产品各大渠道都会抢。又怎么掌控这些爆款的供应链?这是聚集在新阶段面对的新问题。
       聚集与君智为何双双看对眼?现在, 聚集算是找到了君智这个大辅佐, 或许遇到的全部困难都将方便的处理。来看看君智的赫赫战功。好像聚集被称作电商职业的“黑马”, 君智咨询也被誉为品牌战略咨询届的“黑马”, 它服务过的品牌有王老吉、飞鹤、波司登、雅迪……现在哪个品牌不是大名鼎鼎?在君智服务期间, 飞鹤年增加60%, 成为了亚洲婴幼儿奶粉榜首品牌;雅迪电动车年销量破400万台, 创前史新高, 实力可见一斑。
       有意思的是, 即使协助上述如此多品牌取得巨大成功, 叶巍也在心里打过问号。
       他直言, 他是在本年6月参加过君智的课程后, 自己从“一个反对者变成了坚决的协作者”。叶巍称, 聚集之所以需求君智, 是因为未来在选品上,

只会挑选和优异企业的魂灵产品协作, 而和君智协作, 明显有助于聚集去寻觅未来的魂灵产品。“我十分认同君智站在用户的视点去做用户调研、去发掘产品的价值, 也十分拿手和优异企业的魂灵产品协作, 这能更明晰协助聚集更精确寻觅到爆款品牌、爆款产品。乃至咱们能够一起打造。“叶巍说, 一起, 聚集是个巨大的社群, 他举例, 如果在聚集渠道上引入一个优异的羽绒服品牌, 还需求君智来协助表达、向用户论述清楚, 这些都是聚集找到君智的原因。君智又为何挑选聚集呢?据称, 君智在各行各业是很挑协作伙伴的, 在每个职业大概率只选一个协作目标。
       关于挑选聚集, 曾有业内人士转述谢伟山的点评:曩昔比现在更有未来。君智方面以为现在的国内电商职业, 依托科技、智能推送等, 有一种异化, 似乎仅仅为了企业方盈余、进步企业功率, 然后让用户沉浸其间, 并不一定是真实对用户好。而像聚集这样的熟人交际电商, 实质上是人与人的关系链下的信赖, 这种根据熟人引荐的电商形式, 比用户自动查找的购买更有生命力, 这也许是君智看好聚集, 并乐意协助聚集一起探究的最大原因。未来会在聚集买到什么?接下来, 聚集和君智将一起带来哪些选品?因为聚集的用户多是三四五线城市家庭的女人用户, 聚集必定首要仍是满意她们的需求:曾经是母婴居多, 现在这些用户许多小孩已长大, 现在处理美丽的美妆品类必定仍是女人刚需;其次是一些关乎健康的保健品;此外, 许多家庭食物也主要由女人购买。依照“二八准则”, 聚集也将在每个品类上做极大减肥, 未来用户在美妆、保健品、食物等品类, 也只能看到一些爆款产品, 例如每个细分范畴的1~2个拳头产品。当用户翻开app, 会与淘宝、天猫等大而全的电商app很大不同。事实上, 聚集在本年6月就推出了全新板块“聚集99”, 即在app最精华方位, 给予渠道的流量支撑, 倾力打造一个“全网精选爆款中心”, 这儿每天只推99款产品, 它们都是各大头部主播直播间、各大渠道卖爆的产品, 其间有10款是当日主打, 算得上是爆款中的爆款, 这也是聚集对此前“极致精选”战略的再次晋级, 意味着聚集在精选产品品类方面一直在迭代。一起, 聚集这种天然生成交际+共享的形式, 会令电商渠道取得愈加快速、直接、激烈的反应。
       交际力能敏捷让功德传千里, 欠好的工作也会敏捷传开, 这是聚集的优势地点, 渠道看到后, 也会敏捷反应到BD和供应链等环节上。在聚集敏捷兴起的榜首阶段, 就曾拔擢出大希地、认养一头牛、阿道夫、德尔玛等很多网红品牌和爆款产品;君智也曾协助飞鹤、波司登、雅迪等品牌有了质的腾跃。现在, 坐拥数千万用户的电商渠道聚集, 又有了君智在用户调研、品牌定位等方面的才智大脑加持, 从渠道到用户、从产品到供应链等各环节都将如虎添翼, 我信赖, 不久的将来, 在聚集这个更像家乡的渠道上, 还会诞生出更多“飞鹤”、“波司登”这样的好牌子、好物。聚集也将借此真实迈入本身生长的下一级。

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